برنامه پاشنه کفش از محل کار به عصر: طیف سیزده سبکی پاشنه برای بوتیک زنانه

مختصر

یک بوتیک زنانه چند برندی، مشتریان لباس اداری خود را به فروشگاه‌های بزرگ از دست می‌داد. دیوار پاشنه آن شامل قطعات خاص بود اما هیچ چیزی که خریدار بتواند آن را روز دوشنبه به محل کار و روز جمعه به شام بپوشد. این مختصر شامل طیف مداوم پاشنه بود: از کیتن تا ۶.۵ سانتی‌متر، طرح‌های بسته و بدون پشت، چرم گوساله در سراسر آن، و طیف سایزی به اندازه‌ای وسیع که قسمت بالا و پایین طیف را روی قفسه نگه دارد.

چه چیزی انتخاب شد

سیزده سبک در چهار باند مناسبت تقسیم شد. این ساختار به بوتیک اجازه می‌دهد تا بر اساس کاربرد به جای ارتفاع پاشنه، که نحوه خرید مشتری است، کالا را عرضه کند: او ابتدا به دنبال کفش کار و سپس به دنبال ارتفاع پاشنه می‌گردد.

دو ماده‌ای که طیف را پوشش می‌دهند

رویه چرم گوساله ایتالیایی. دانه ریز و نزدیک آن جلا می‌گیرد و حتی در پاشنه کوتاه رسمی به نظر می‌رسد، که این امر باعث می‌شود یک صندل بدون پشت و یک کفش پاشنه بلند با پد در یک برنامه قرار گیرند بدون اینکه یکی از آن‌ها معمولی به نظر برسد.

کفی چرم گوساله رنگ شده با آنیلین. این مشخصه‌ای است که تعیین می‌کند کفش برای چهار ساعت یا یک روز کامل پوشیده می‌شود. چرم گوساله رنگ شده با آنیلین قابل تنفس و نرم زیر پا است و دلیل آن این است که چندین سبک در سفارش را می‌توان به عنوان کفش اداری به جای کفش مناسبتی فروخت. جایی که کفی در تولید فعلی ارتقا یافته بود، خریدار مطلع شد تا سفارش مجدد با استاندارد جدید مطابقت داشته باشد.

نکات تناسب که باعث کاهش بازگشت شد

سه قانون تناسب در سفارش نوشته شد و به طبقه فروش منتقل شد:

• یقه ایستاده پددار پا را نگه می‌دارد، بنابراین مشتریان نباید برای تناسب تنگ‌تر سایز خود را کوچک کنند.
• سبک‌های تخت و بدون پشت در زیره زیاد خم نمی‌شوند، بنابراین تناسب محکم در رویه صحیح است نه شل.
• نسخه‌های پاشنه‌دار و تخت از یک قالب باید چرخانده شوند، نه اینکه در طول هفته به طور متناوب پوشیده شوند، تا از تغییر شکل زیره جلوگیری شود.

ساختار سفارش و لجستیک

• حداقل سفارش: یک قطعه در هر رنگ با رنگ‌های ترکیبی پذیرفته می‌شود، بنابراین سیزده سبک می‌توانند بدون موجودی عمیق باز شوند.
• زمان تولید: ۱۵ روز، به اندازه‌ای کوتاه که بتوان باند اداری را در اواسط فصل دوباره موجود کرد.
• باند قیمت: ۱۰۰-۳۰۰ دلار آمریکا، که نقاط قیمت لباس کار و شب بوتیک را پوشش می‌دهد.
• تقسیم فصلی: جیر و کفش‌های پاشنه بلند بسته به پاییز وزن‌دهی شده‌اند، صندل‌ها و کفش‌های بنددار به تابستان وزن‌دهی شده‌اند، بنابراین دیوار دو بار در سال بدون خرید مجدد کامل تغییر می‌کند.

چرا برنامه موفق بود

بوتیک به پاشنه‌های بیشتری نیاز نداشت؛ بلکه به پاشنه‌هایی نیاز داشت که به یک سوال خاص پاسخ دهند - او در روز سه‌شنبه چه می‌پوشد. با ساختن طیف حول باندهای مناسبت و مشخص کردن کفی به دقت رویه، این برنامه کار، آخر هفته و شب را از یک تامین‌کننده و یک زمان تحویل ۱۵ روزه پوشش می‌دهد. برای خریداران در بخش ممتاز زنانه، درس این است که مشخصات راحتی، نه تعداد سیلوئت، چیزی است که یک سفارش اول را به یک سفارش مجدد تبدیل می‌کند.