オフィス から 夕方 まで の ポンプ プログラム: 女性 の ブティック の 13 種類 の ヒール シリーズ

概要

女性向けマルチブランドブティックは、デパートにオフィスウェアの顧客を奪われていました。ヒールウォールには目を引くアイテムがありましたが、月曜日の仕事にも金曜日のディナーにも履いていけるものがありませんでした。今回の依頼は、キトンから6.5cmまでのヒール、クローズドトゥとバックレス、カーフスキン全体、そして在庫を維持できる幅広いサイズ展開の継続的なヒールレンジでした。

選ばれたもの

13スタイルが4つのオケージョンバンドに分けられました。この構造により、ブティックは顧客が実際にショッピングする方法であるヒールの高さではなく、用途別に商品を陳列できます。顧客はまず仕事用の靴を探し、次にヒールの高さを探します。

このレンジを支える2つの素材

イタリアンカーフスキンアッパー。きめ細かく密な肌理は磨きがかかり、ローヒールでもフォーマルに見えるため、バックレススリッパとパッド入りパンプスが同じプログラムに収まり、どちらかがカジュアルに見えることがありません。

アニリン染めシープスキンインソール。これは、靴が4時間履かれるか一日中履かれるかを決定する仕様です。アニリン染めシープスキンは通気性があり、足裏が柔らかいため、注文のいくつかのスタイルがオケージョンシューズではなくオフィスシューズとして販売できる理由です。インソールが現在の生産でアップグレードされた場合、バイヤーには通知され、再注文は新しい基準に一致しました。

返品を減らしたフィッティングノート

3つのフィッティングルールが注文に盛り込まれ、販売フロアに伝えられました。

• スタンドカラーのパッドが足をしっかりホールドするため、きつめのフィット感を求めてサイズを下げるべきではありません。
• ソールがあまり曲がらないフラットおよびバックレススタイルでは、緩いフィット感ではなく、甲部分がきつめのフィット感が正しいです。
• 同じラストのヒールバージョンとフラットバージョンは、ソールが型崩れするのを防ぐために、週ごとに交互に履くのではなく、ローテーションして履くべきです。

注文構造とロジスティクス

• 最小注文数:1色あたり1点、混色可。これにより、13スタイルを深い在庫なしで展開できました。
• 生産リードタイム:15日。オフィスバンドのシーズン中の再入荷に十分な短さです。
• 価格帯:100～300米ドル。ブティックのワークウェアとイブニングの価格帯をカバーします。
• 季節ごとの分割:スエードとクローズドパンプスは秋向け、サンダルとスリングバックは夏向けに重点を置いているため、壁は年に2回、完全な買い直しなしで変更されます。

プログラムが成功した理由

ブティックはより多くのヒールを必要としていたのではなく、特定の質問に答えるヒールを必要としていました。それは「火曜日に何を着るか」です。オケージョンバンドを中心にレンジを構築し、アッパーと同じくらい慎重にインソールを指定することで、このプログラムは1つのサプライヤーと15日のリードタイムで、仕事、週末、イブニングをカバーします。女性向けプレミアムセグメントのバイヤーにとっての教訓は、シルエットの数ではなく、快適性の仕様が最初の注文を再注文に変えるということです。